Afstudeer Stagiair Technische Bedrijfskunde
Volg jij op dit moment een hbo opleiding Technische Bedrijfskunde is het tijd voor een afstudeerplek? Dan zijn wij op zoek naar jou!
Belangrijk: Afstudeeropdracht
Bij Mokveld hebben we verschillende productlijnen en soorten offertes, die we in ons CRM-systeem beoordelen op kans van slagen en verwachte beslissingsdatum. Op basis hiervan schatten we de orderintake voor de komende periode in met de "expected value" van de offertes. We merken echter dat de kansen vaak te optimistisch worden ingeschat, wat ons zicht op toekomstige orders beperkt.
Daarnaast denken we dat het slagingspercentage hoger kan. Daarom zijn we met een extern bureau een verbetertraject gestart om tot een meer realistische inschatting van de kansen te komen en de conversie te verhogen. Om het effect van dit traject te meten, hebben we een nulmeting van de historische prestaties en willen we prestatie-indicatoren in de toekomst blijven monitoren.
Vanuit een analyse van het CRM-systeem willen we antwoorden op de volgende vragen:
- Verschillen verkopers in hun inschatting van orderkans en conversiepercentage?
- Zijn er verschillen tussen marktsegmenten in orderkans en conversiepercentage?
- Zien we verschillen per productgroep in orderkans en conversiepercentage?
- Verschillen klanttypes (eindgebruiker, contractor, OEM, handelsonderneming) in hun orderkans en conversiepercentage?
- Wat is de verdeling van de beslissingstijd voor offertetypes, en verschilt dit per marktsegment en productgroep?
- Zijn we beter in het inschatten van orderkansen voor offertes met korte looptijden dan voor lange?
Eind product
Maak een dashboard in iCubes dat de funnel per maand voor de komende 12 maanden toont. Gebruik filters voor marktsegment, regio (beslissingslocatie en eindbestemming) en laat het conversiepercentage zien in zowel de trend als in realtime.
Verschillende landen en dus verschillende culturen: ook dat maakt werken bij Mokveld interessant.”
Ook niet onbelangrijk: je verleden
- Je hebt volgt een studie HBO Technische Bedrijfskunde en studeert binnenkort af.
- Je spreekt en schrijft goed Nederlands en Engels.
- Je bent digitaal vaardig.
- Je bent analytisch
- Je bent in staat om zelfstandig te werken en je durft initiatief te nemen.
Wat krijg je van ons:
- Een organisatie waar je als collega wordt gezien en jij bijdraagt aan ons succes.
- Een enthousiaste en betrokken stagebegeleider.
- Relevante werkervaring die jouw carrière een vliegende start geeft
- Bieden we je een stagevergoeding van € 650,- bruto per maand op fulltime basis.
Wil je meer weten over deze afstudeerstage? Neem contact op met Willem Jan Nuis, Sales Manager of Mariek Blok – HR Manager: tel. 0182 597590.
We nodigen je van harte uit te solliciteren via hrm@mokveld.com
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.